Multiple-Product Advertising

Çok ürünlü reklam ya da birden çok ürünü konu alan reklamlardır. ÇoÄŸunlukla, aynı üreticinin çeÅŸitli ürünlerini konu alır. Bu tür reklamlara ayrıca “Ãœrün ÇeÅŸidi Reklamları” (Range Advertising) denir. Reklam, bir satış yerinin stokunda bulunan ürün çeÅŸidini konu aldığında da, “Çok Ãœrünlü Reklam” (Multiproduct ya da Multiunit Advertising) olarak adlandırılır.
Reklamverenin dikkat etmesi gereken konu ise; Bütçe ve Stok düzenlemesi’dir. Tüketiciye sunulacak ürün çeÅŸitliliÄŸi hangi sebeplerle varlık gösterecekse iyi analiz edilmesi gerekir.

ÖrneÄŸin, “X maÄŸazasında A’dan Z’ye her ÅŸey var” iletisini tüketiciye sunmaktır. Kısaltması ise; M.P.A‘ dır.

Ürün çeşidi fazla olan firmaların satış stratejilerine yardım eden bu uygulamalar, aslında benzer firmalar arasındaki rekabeti de beraberinde getirmektedir. Firmalar çeşitliliği, uygun fiyatlandırmayı ve ödeme kolaylıklarını kısa yoldan, fazladan çeşit sunarak anlatmaya çalışırlar. Sonuç olarak da, reklamların sunumu ekonomik analizlerden referans alınarak oluşturulur.

Flesch Formülü

Bir metnin okunurluğunu ölçmek ve daha kolay okunur metinler yazılması için yol göstermek amacıyla Rudolf Flesch tarafından geliştirilen teknik (Reading Ease Score / Kolay Okunma Puanı). Ortalama cümle uzunluğu, 100 sözcüğe düşen önek, sonek ve kişi zamirlerinin sayısı vb. ölçütlerle belirlenir.

Devamı için tıklayın »

Word-of-mouth advertising

Türkçe karşılığı; dost tavsiyesi, kendiliÄŸinden reklam, “ağızdan ağıza reklam“.
İnsanların birbirine, bir kişi ya da kurumun para desteği olmaksızın ürün ya da hizmetle ilgili bir eylemi önermeleri. Sözlük anlamıyla reklam sayılmamakla birlikte, kimi durumlarda en etkili reklamdır. Reklamı yapılmayan kimi ürün ve hizmetlerin satışı, çoğunlukla ağızdan ağıza reklama bağlıdır; örneğin hukuk hizmetleri. Ünlü kişilerin ürünü kullandıklarını görmek kimi alıcıları satın almaya yöneltmek için yeterli olabilir; cumhurbaşkanının doktoru, film yıldızlarının kuaförü veya futbolcuların spor ayakkabı markası, reklam amaçlı olmayan bir yolla öğrenildiğinde, reklamdan daha etkili olabilir.

Kısaltması W.O.M. advertising dir.

Bu durumda karşımıza “kanı önderi” diye adlandırabileceÄŸimiz insan tipleri çıkar. Bu insanlar, belirli konularda uzman kabul edildikleri için görüş, tutum ve davranışları baÅŸkaları tarafından örnek alınır. Sözlerine kulak verilir. Bu insanlara ingilizce “opinion leader” denmektedir. Biz buna internette “blogger” da diyebiliriz.

Devamı için tıklayın »

Media Demassification nedir ?

Mehmet Egemen Özkan’ ın e-posta ile sormuÅŸ olduÄŸu soruya cevap olması ümidiyle…

Demassification (Kitlesizleştirme) ne anlama gelmektedir? Örneklerle açıklaya bilir misiniz?

Media Demassification, ayrıca Media Fragmentation (Medya Parçalanması) olarak da adlandırabileceğimiz bir kavramdır. İletişim araçlarının geniş kitleler yerine küçük izleyici kitlelerine yönelme eğilimidir. Özellikle kablolu televizyon yayınlarının ve çok dar tanımlanmış okur kitlelerine seslenen dergi ve gazetelerin çoğalması, bu olayın gerçekleşmeye başladığının kanıtı olarak gösterilmektedir.
Kısaca farklı olup, her kesime ulaşma derdi olmayan iletişim mecralarının var olması söz konusudur. Örnek olarak, kablolu televizyon kullanıcıları artık sadece TRT 1, ATV, Show TV vb. kanalları izlemek zorunda değildir. Bu da izleyicinin bölünmesine yol açmaktadır.

Kaynak : Reklam Terimleri ve Kavramları Sözlüğü – Tanses Gülsoy

Gecikmeli ve Doğrudan Eylem Reklamları

Delayed-action advertising

Gecikmeli eylem reklamıdır. Hedef tüketiciyi, hemen satın alma eylemine yöneltmek yerine, ürün, hizmet ya da davayı anımsatmak, imajını pekiştirmek, tüketicinin tutumunu değiştirmek gibi daha uzun dönemli bir etkiyi amaçlayan reklamdır.

Direct-action advertising

Doğrudan eylem reklamıdır. Hedef tüketicileri, hemen ürünü satın alma veya oy vermek gibi bir eyleme çağıran reklamdır.

“Stoklarımız tükenmek üzere. Hemen alın. Gecikmeyin!” tarzında iÅŸlenen agresif satış reklamlarıdır.

Kaynak : Reklam Terimleri ve Kavramları Sözlüğü – Tanses Gülsoy

Cool Media – Hot Media

Cool Media

SoÄŸuk iletiÅŸim aracı. Çok az bilgi ve ayrıntı verildiÄŸi için iletisi ancak belirli bir çaba sonucu kavranabilen iletiÅŸim aracıdır. Bu kavramı ortaya atan Kanadalı eÄŸitimci ve iletiÅŸim kuramcısı Marshall McLuhan‘ a göre sinema sıcak, televizyon ise soÄŸuk bir iletiÅŸim aracıdır.

Televizyon – Telefon – Karikatür – Yüz yüze konuÅŸmak

Hot Media

Sıcak iletiÅŸim aracı. Bilgi ve ayrıntıyla dolu olduÄŸu için iletisini izleyicinin fazla çaba göstermeden kavradığı iletiÅŸim aracıdır. Yine Marshall McLuhan’ a göre telefon soÄŸuk, radyo ise sıcak iletiÅŸim aracıdır. Telefonda eksik bırakılan bilgiyi dinleyicinin zihninde tamamlaması gerekirken, radyo daha çok bilgi saÄŸladığı için dinleyicinin aynı oranda katılımını gerektirmez.

Sinema – Radyo – FotoÄŸraf – Print (baskı)

Kaynak : Reklam Terimleri ve Kavramları Sözlüğü – Tanses Gülsoy

İnteraktif reklamcılık ne zaman başladı ?

Internet’ in doÄŸuÅŸuyla baÅŸladı diye düşünenler yanılıyorlar.

Ä°nteraktif reklamcılık internet’ in doÄŸuÅŸundan otuz yıl önce usta reklamcı Howard Gossage‘ ın okuyucuları da iÅŸin içine sokmak istemesi ve onları reklamla haşır neÅŸir olmaya davet etmesiyle baÅŸlamış. Yanıt mekanizması yoluyla okuyucuya ulaÅŸmak isteyen bu ÅŸahıs, ilanlarının içine kupon ekleyerek geribildirim almayı denemiÅŸ. Bu sayede interaktivitenin nimetlerinden yararlanıp, reklamların etkisini ölçümleyebiliyormuÅŸ.

Aşağıda gördüğünüz BILLBOARD BALLOT ( billboard oy pusulası) bahsi geçen uygulamalardan bir tanesidir.

Frequency Marketing nedir ?

İyi müşterilere yönelik pazarlama stratejisidir. Karşılıklı iletişim yoluyla ve doğrudan pazarlama yöntemlerinden yararlanarak en iyi müşteriyi belirleme, elde tutma ve onlara zaman içinde gittikçe daha sık satış yapmaya dayanan pazarlama stratejisidir.

Örnek:
Sık alım yaptığı belirlenen müşterilere özel indirimler sunmak.

- Havayolu kuruluşlarının devamlı müşterilerine indirimli biletler sunması.
- Bankaların kredi kartı kullanan müşterilerine, para puan kazandırması ya da alışveriş yaptıkça çekilişlere katılma şansı vermesi.
- Sponsorluk antlaşması imzalamış firmaların devamlı müşterilerine etkinliklere katılım için indirim kuponu ya da davetiye göndermesi.

Kaynak : Reklam Terimleri ve Kavramları Sözlüğü – Tanses Gülsoy

Sinema SponsorluÄŸu

Sinema sektörünün gelişimine düşünüldüğünden fazla katkısı olan sinema salonları uzun yıllardan beri hep bir gelişim içindedir. Sinema seyircisine film izletmekten daha fazlasını vermeyi amaç edinip, daha fazla kazanç elde etmek için sponsorluk antlaşmaları yapılmaktadır. Birçok marka, pazarlama stratejisi olarak sinemada sponsorluk çalışmaları ile, ürün ve hizmetlerine ilişkin detaylı bilgileri sinema seyircilerine aktarmaktadır. Peki ama sinema sponsorluğu nasıl uygulanır ?

Sinema-Salon SponsorluÄŸu

1- Sinema salonlarının şirket/ürün ismi ile anılması
2- Fuaye alanı ve salonlarda firma kurumsal kimliğine/ürün kimliğine uygun görsel düzenlemelerin yapılması
3- Patlamış mısır kutularında firma görselliğinin/promosyon duyurularının kullanılması
4- Koltuklara damgalama
5- Sürekli perde reklam avantajı
6- Film özel gösterimi düzenlenmesi
7- Gazete ilanlarında salonların şirket/ürün ismi ile anılması
8- Belirli dönemlerde fuaye alanında promosyon/ürün tanıtımı aktivitelerinin düzenlenmesi
9- Bilet arkalarının reklam amaçlı kullanımı, biletler ile bağlantılı çekiliş/promosyon çalışmalarının yapılması
Devamı için tıklayın »

Subliminal Advertising – Bilinçaltı Reklamlar

Bilinçaltını etkilemeyi amaçlayan, gözle algılanamayacak kadar kısa süreli sinema ya da televizyon reklamlarına denir.
Ancak bilinçaltı düzeyde algılanabilecek kadar kısa verilmiÅŸ söz, resim ve biçimlerden oluÅŸan reklamlardır. 1957 yılında ABD’de bir araÅŸtırmacının ” Coca Cola içiniz ” ve ” Patlamış mısır yiyiniz ” iletilerini bilinçli olarak algılanamayacak kadar kısa bir süre sinema ekranında gösterip, satışların arttığını bildirmesiyle baÅŸlayan bilinçaltı reklamları tartışması günümüzde de sürmekle birlikte, bu deney hiçbir zaman baÅŸarıyla yinelenmemiÅŸtir. 1994 yılında yayımlanan bir araÅŸtırma, konunun ortaya atıldığı ABD’ de bilinçaltı reklamların reklam dünyası, medya ve reklamverenler tarafından yaygın biçimde kullanılmak şöyle dursun, tam tersinin geçerli olduÄŸu sonucuna varılmıştır.
( Rogers and Seiler 1994)

Kaynak : Reklam Terimleri ve Kavramları Sözlüğü – Tanses Gülsoy