Müşterilerinize siz ne gönderebilirsiniz ?
Yakın zaman önce JOHN P. HAYES’ in pazarlama fikirleri konulu bir makalesini incelerken, aslında her firmanın bir nesnesi olduÄŸunu, her sektörün oluÅŸumunda birden fazla nesnenin var olduÄŸunu farkettim. Her ÅŸirket müşteri sayısını artırmak ve onların dikkatini çekmek için somutlaÅŸmak zorundadır, mantığından yola çıkarak nesnelerin satış için ne kadar gerekli olduÄŸunu gözlemleyebiliriz. ÖrneÄŸin bir seyahat acentesi sahibi müşterilerine tatil satmak için ”kum” kullanabilir. Bir bilgisayar programı eÄŸitmeni bir kutu ” aÄŸrı kesici ” ilaç göndererek yaptığı iÅŸin ne kadar zahmetli ve zor bir iÅŸ olduÄŸunu müşterilerine anlatarak onları seminerine davet edebilir. Bir yazar ” ucu bitmiÅŸ bir kurÅŸun kalemle ” yeni kitabını müşterilerine tanıtabilir. Ya da daha bizden bir örnek olsun; Reklamcılar DerneÄŸi, kristal elma yarışmasına katılabilecek bütün reklam ajanslarına ” elma ” yollayabilir.
Müşterilerinize siz ne gönderebilirsiniz ? Bu noktada ürün ve hizmetlerinizin yararlarını düşünüp, sonra da o yararları vurgulayacak bir nesne düşünmemiz tavsiye ediliyor.
Berk Mehmet says:
cati market firması yıllardır insanların evlerinin çatılarını yapıyor. Apatmanlar villalar siteler fabrikalar vs. ama çatı ÅŸeklinden baÅŸka hiçbirÅŸeyi somutlaÅŸtıramıyorlar…
Onlara yardım edin bir çatı firması neyi şirket resmi yapar ?
Aralık 31st, 2005 at 12:47 am
alper says:
bu hediye gönderme işi gerçekten bana çok orjinal geldi.bir erkek öğrenci yurdu acaba bu orjinallik adına ne gönderebilir. . . help us
Eylül 10th, 2006 at 4:36 pm
Mert GÃœRSOY says:
Aslında burada bahsi geçen, A.Aker’in bahsettiÄŸi gibi marka deÄŸerini arttırmada önemli yere sahip olan “Association” lar , yani “ÇaÄŸrışımlar”‘ı yaratabilmek.Böylece ürünün son kullanıcısına saÄŸladığı fonksyonel ya da sembolik faydalar , tüketici algılarında somut, gözlegörülür avantajlara dönüşüyor. Ogilvy & Mather Turkiye’nin yaptığı FORD Transit reklamında kullandığı “çelik anagramı” bence en iyi orneklerinden biridir.
Kasım 9th, 2006 at 2:13 pm